DJI大疆创新 x 陶氏益农,深耕智慧农业

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发表时间:2017-06-29 13:07
文章附图

今日, DJI大疆创新与陶氏益农举办联合发布会。大疆宣布,目前中国已超越日本,成为全球规模最大的农业无人机市场;其旗下 MG 系列农业植保机在中国大陆地区的累计销量已突破 6000 架,作业区域覆盖全国 31 个省、市、自治区。


「科技 + 农业:农业植保无人机成为大生意」


自 2016 年 3 月发售至今,MG 系列农业植保机已累计销量 6000 余架,占据全球领先地位;产品作业区域覆盖全国除北京、香港、澳门以外的全部地区。


点击图片可进入MG-1S植保机详情


此外,针对无人机植保领域缺乏人才的状况,大疆培育了近万名专业 MG 系列植保机飞手,缓解了行业对专业飞手的迫切需求。

大疆全球农机销售总监曹楠说:“中国农业正站在产业升级的门槛之前,无人机作为典型的科技产品,将在广袤田野上发挥更大作用。自大疆进入农业市场以来,中国大陆农业无人机保有量迅速增长。按照目前的存量统计,中国已超越日本,成为全球规模最大的农业无人机市场。”

发布会现场


此外,农业是一个大投资、长周期、慢回报的市场。截至目前,大疆农业尚未盈利,也不在短期内对农业市场有盈利预期。


在最近几年中,大疆农业聚焦于提升产品、搭建全国物流体系、强化售后团队。在农业无人机相对普及、售后体系布局完善、专业飞手充裕之后,大疆可依靠规模效应得到长期而稳定的回报。

曹楠说:“大疆切入农业市场的愿景,是希望以自身技术改变传统的农业生产方式,创造更环保、高效和安全的现代农业。在这个市场,我们既不追求利润,也不追求速度,而是稳扎稳打,将产品和服务体系布局完善,并保持一个可被用户接受的价格。从现在开始到实现我们的目标,可能需要以 5 年或 10 年为单位计算,但我们有充足的耐心和信心去推进。”


「 售后 + 物流:解决植保队伍真实痛点 」


发布会上,大疆农业宣布推出全国备用机计划、全国联保服务点计划,以解决困扰行业的售后痛点。

大疆在全国建设备用机仓库,并投放 600 架 MG-1S 备用机进入“用户关怀计划”。当机损发生后,符合条件的用户可就近免费获得性能完好的备用机继续作业,省去等待维修的时间以节约农时。


全国备用机仓库分布示意图

* 具体以官网公布为准


以黑龙江省为例,备用机可直接从哈尔滨市仓库发出,最快 1 天即可到达用户手中,全部物流费用由大疆承担。目前,大疆已在全国建成 11 个仓库,分布在农业大省的核心城市。

同时,大疆农业运营团队将依据各区域无人机的激活量、作业率、维修率等数据对备用机进行科学调配,结合农事情况,做到精准统筹。一旦某区域发生农田灾害,备用机可进行机动调整,满足临时需求。

维修方面,大疆农业将联合代理商在全国设置认证联合保修服务点。除主控器、遥控器(含无线网卡、SIM 卡)外的保修需求可在国内任一网点完成,保修期内部件亦可在当地实现免费快速维修*。目前,全国已建成 39 家网点,覆盖 29 个省、市、自治区。


全国联保服务点分布示意图

* 具体以官网公布为准

曹楠表示,大疆农业代理商在学习理论课程、植保机拆装和定损实操课程,并考核过关后方可获准成为全国联保服务点。服务点数量将不断增加,直至覆盖全国。


「农药 + 数据:牵手巨头,推进产业链升级」


活动现场,大疆农业与陶氏益农签署谅解备忘录。双方宣布将在农药测试、产品应用、技术推广等方面展开合作,在中国大陆地区共同研究适用于无人机防治病虫害的产品和药剂,为用户提供更完善的技术服务与方案。

双方计划在黑龙江、江苏、浙江、安徽、江西等农业大省开展应用实验,测试无人机喷洒陶氏益农除草剂、杀虫剂、杀菌剂的实际效果,并总结最优喷洒模式、剂型及相应剂量。实验将先从水稻入手,拓展至其他作物。

大疆表示,将与陶氏益农共享测试数据,提供无人机设备以共同开发专用药剂;陶氏益农的渠道客户将获得大疆提供的农业技术培训、药剂咨询与推荐服务;大疆销售渠道将宣传陶氏益农产品,并为有意购买的客户提供服务。


陶氏益农表示,将利用大中华区的商业及技术资源,与大疆携手测试农药与无人机的配合应用。双方还将定期组织技术讲解活动,如大疆农业云课堂、陶氏益农网上课堂等;共同承办市场推广活动,开展现场演示会,将无人机送到田间地头。

曹楠说:“陶氏益农是全球最优秀的农药企业之一。大疆很荣幸能与陶氏益农携手开发无人机专用药剂。大疆与陶氏益农都是深耕中国市场的全球化企业,我们期待双方的合作能为国内的农业现代化进程添砖加瓦,推进中国农业的‘供给侧改革’。”

陶氏益农大中华区总经理朱悦说:“陶氏益农期望能建设一个以农民为中心的生态圈,从而更好的服务于农民和农业生产,此次与大疆的合作也是我们实现此项战略的重要一步。”


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